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      2. | 不容忽视的亚马逊日本站

        | 不容忽视的亚马逊日本站

        相比于北美站和欧洲站的红火热闹,日本站略显寂寞了一些。然而,日本站的能量其实是不可小觑的,何况大家都向着欧美市场蜂拥而去,你反其道而行之,是不是竞争压力也更小了呢?所以,如果你的产品适合日本,不妨来看看今天要聊的日本站,说不定现在就是你入场的最佳时机。

        一、日本站有哪些优势?

        1、卖家后台多语言服务

        与英语的普及率相比,日语略显小众,所以很多人担心语言这个问题。其实,没关系,亚马逊针对中国卖家开通了全中文的注册界面和操作后台,语言障碍是可以解决的。

        2、市场广阔

        日本人口1.3亿,大概等于德国和法国的人口之和,互联网普及率高达81%,是中国的2倍,年均电商消费能力也高达中国2倍。另据亚马逊官方统计,亚马逊的消费人群多是收入相对比较高的群体,年龄分布也是比较平均的,所以无论从哪个角度来说,日本其实还是有很强大的电商消费能力的。

        3、亚马逊平台流量排名靠前

        在亚马逊的所有站点中,日本站搜索流量排名靠前,且在日本电商平台中,亚马逊排名也是

        很靠前的。所以,在日本整个零售网站上面,亚马逊可以触及的受众是最多的。

        4、物流配送相对便利

        对中国而言,日本是一个相对来说比较近的市场,所以做FBA的话,相对的风险和整个物流的管控是比较容易的。而且因为近,补货也相对要快。

        5、重点招商对象,政策优厚

        现在的日本站,是亚马逊重点招商对象,所以扶持政策会较为优厚。比如招商经理的服务会更周到和细致,更为重要的是,新注册专业商家可免1年月租金。

        说了这么多,你对日本站是不是有了些兴趣呢,那就接着看怎么注册吧?

        二、如何快速开通日本站?

        1、准备资料

        (1)电子邮箱地址

        (2)公司名称、地址和联系方式

        (3)国际信用卡(Visa、MasterCard等)

        (4)银行账户(公司/个人名义均可)用来到期结款,暂时可以不填写。因暂不支持国内银行账户,需海外账户。

        (5)在注册期间可以联系到你的电话号码(用来验证是否是本人)

        (6)准备好完整的日文产品资料。

        2、注册方式

        (1)自行注册

        直接在日本站首页https://www.amazon.co.jp/上点击页面最下方【Amazonで売る】即可进行自行注册。可中英文切换。该种方式以个人或企业名义注册都可以,但没有招商经理的帮助。

        (2)亚马逊全球开店注册

        注册网址为:http://services.amazon.com/contact/gs-contactus-cn.htm。该种方式接受以企业的名义注册,通过该方式,可以获得招商经理的服务。建议以第二种方式进行申请注册。

        三、日本站运营技巧

        关于常规的营销模式此处不再赘述,这里说说日本的特别之处。但无论怎么说,亚马逊站点的运营一定要把握好两个点,一个是产品,另一个是思维。我们需要根据市场的具体情况来进行产品的选品、优化及运营。

        1、选品及优化技巧

        (1)查询相关数据,了解日本市场的资讯和导向,为你的选品提供参考;

        (2)找到熟悉日本市场的运营人才,更准确地进行产品优化,包括价格定位是否合理,产品描述是否符合日本当地的市场标准,产品款式是否适合日本市场。

        (3)做关键词的优化。如果有可能,找到亚马逊的招商经理或者客户经理,让他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与大卖家产品相关的最热词。此外,如果卖的好,还可以申请秒杀,增大产品曝光率。

        2、运营技巧

        (1)把关产品品质,做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高,所以一方面产品品质必须严格把关,另一方面服务必须做好。不能把欧美的listing直接移过来到日本站,甚至于连语言都不改,试图希望每个日本人都懂英文。同时,客服很重要。虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文,但是一定要找一个懂日文的人做客服,她最好要懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式,这样才能更好地与客户沟通。

        (2)熟悉日本。比如因为国土面积的限制,日本的家庭情况普遍是一家人挤在一个小小的房子里,所以这就形成了选品上与欧美存在很大的不同。比如你如果卖一个非常大、非常重的桌子,在日本可能就行不通。但是如果你卖一个非常小巧精致的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如,日本是一个非常爱过节的国家,一年之中会放很多假,从1月1号的新年,到成人节,情人节,还有他们自己创造的白色情人节,甚至到母亲节、父亲节,年底还有勤劳感谢日,等等等等。此外,他们的学期制度也跟中国的不一样,他们四月开学,所以返校的整个季节也会跟美国不一样。所以,熟悉日本,根据日本市场的情况进行产品调整或者营销,都将有利于整个店铺的运营。

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        原标题: | 不容忽视的亚马逊日本站

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